中国科技公司涉足印尼电商，想要盈利却很难

9月19日消息，据国外媒体报道，由于看好印度尼西亚当地的电子商务市场，中国不少财力雄厚的互联网巨头正在争相通过收购印度尼西亚当地的零售初创企业来争夺市场。

图示：印度尼西亚当地最大的在线零售商Tokopedia PT去年从阿里巴巴那里获得了11亿美元的融资。

据研究指出，印度尼西亚当地的电子商务销售额最早可能在2020年超过印度。唯一的问题是几乎没有盈利的途径。

印度尼西亚是东南亚人口最多的国家。阿里巴巴、腾讯和京东已经对当地五大在线购物初创企业中的四家提供了支持。今年3月份，阿里巴巴又向Lazada Group SA投资20亿美元。Lazada是印尼B2C电商平台Lazada Indonesia的运营商。而腾讯持有纽约上市的Sea Ltd.公司36%的股份，后者拥有Shopee Indonesia电商平台，而京东则在印度尼亚西设有自己的子公司。

印尼的电子商务

在中国科技巨头寻求在海外扩张之际，许多公司将目光投向了印度尼西亚。印度尼西亚不仅拥有吸引眼球的人口统计数据，而且比印度的电子商务市场似乎前景更好，因为在官方电子商务网站推出之前，印度尼西亚当地人主要通过社交媒体在线购物。在14岁及以上的印尼人中，约有四分之三(1.4亿)的人经常使用Facebook，而印度只有四分之一(2.41亿)的人经常使用Facebook。

2014年，印度尼西亚约一半的网上购物交易通过社交媒体网站进行，但如果有更好的物流支持——比如运输和支付服务——电子商务运营商就可以轻易地将小商户拉拢到自己的平台进行交易。里昂证券(CLSA)估计，到2020年，社交媒体将仅占印度尼西亚总商品交易额的12%。

小打小闹

里昂证券估计，即使以美元计，在中国投资的帮助下，印度尼西亚在线商品的销售额也可能在两年内超过印度。2017年，印度尼西亚电子商务交易额接近130亿美元，而印度为178亿美元。

里昂证券分析师保罗?麦肯齐(Paul McKenzie)表示，要想做到收支平衡，电子商务运营商需要从其网站上进行的每100美元交易中获得至少4.5美元的收入。在线零售商可以通过收取广告费用或佣金来实现。

但这是一项艰巨的任务。阿里巴巴拥有中国在线购物市场58%的份额，但只能从其广告服务中获得2.5%的提成。而印尼当地电子商务市场过于分散，其根本没有定价权。

至于其他费用则完全没有。在争夺小商户的过程中，Lazada Indonesia等平台只向卖家收取一次性费用。面对如此激烈的竞争，哪怕是象征性的付费都可能把客户送到竞争对手手中。

Shopee是唯一一家通过母公司Sea公布财务信息的公司。尽管第二季度其商品销售总额增长了170%，但公司的运营亏损收窄速度显然还不够快。销售和营销支出(包括对商家和消费者的补贴)仍在增加。

利润在哪里?

中国科技企业在这个市场上赚钱的唯一可行途径可能是进行行业整合。毕竟，印度尼西亚科技市场已经出现了一些引人注目的并购，比如今年Grab收购了优步在整个东南亚地区的业务。而阿里巴巴变能够在东南亚的不同电商平台之间建立联谊关系吗?

随着大批资金涌入印度尼西亚，当地的风险投资文化也在发生变化。对于中国内地的科技巨头来说，有时候现阶段的盈利能力往往无关紧要。看看今年中国一些最热门的科技公司上市就是如此。